Perfiles individuales

Perfil Personal Insights Discovery

El Perfil Personal Insights Discovery es la herramienta principal y es el corazón de nuestro trabajo. El Modelo Insights celebra el hecho de que cada individuo es único e ilustra formas excepcionales que permiten fortalecer a las personas, equipos y organizaciones, al reconocer y valorar dichas diferencias.

El Perfil Discovery es el perfil personal más exacto y dinámico del mundo y la mejor herramienta posible para apoyar individuos en su búsqueda por entendimiento, tanto en términos de su estilo personal, como en términos del manejo de sus relaciones con otros, en casa y en el trabajo.

Resumen:

Cada quien es único y por tanto lo es también su Perfil Discovery.

• Se basa en un sistema simple y fácil de recordar (El Modelo y Los Colores Insights).
• Con un lenguaje positivo y de apoyo, promueve una perspectiva de “yo estoy bien”, “tú estás bien”.
• Se valida su exactitud de manera continua y detallada.
• Apoya a los individuos a lograr el entendimiento de su estilo personal y de su impacto en quienes les rodean.
• Permite a las personas desarrollar habilidades interpersonales, mejorar el trabajo del equipo y crear un ambiente cultural más positivo y productivo.
• Siendo fácil de entender y recordar, hace más probable su aplicación a largo plazo.

Cada Perfil incluye el Capítulo Base, el cual comprende páginas clave tales como: Visión Global, Fortalezas y Debilidades, Valor para el Equipo, Comunicación, Posibles Puntos Ciegos, Tipo Opuesto y Sugerencias para el Desarrollo.

La información contenida en el Capítulo Base puede extenderse a través de los capítulos suplementarios, los cuales apoyan el desarrollo en áreas específicas tales como el liderazgo y las ventas.

El Perfil Discovery está disponible en más de 30 países y en 25 lenguajes.

Perfil Insights Discovery 360°

El Perfil Insights 360° es un complemento excelente al Perfil Personal Insights. Permite a los individuos darse cuenta de cómo son percibidos por un grupo selecto de gente y remarca la diferencia entre la percepción del individuo sobre sí mismo y la percepción de los demás.

Discovery 360° es igualmente valioso en un ambiente de aprendizaje de uno a uno o en un grupo. El perfil se presenta en un formato familiar, usando un lenguaje positivo y gráficas coloridas para dar vida a la información.

Resumen:

• Utiliza un lenguaje basado en los colores para describir el comportamiento, haciendo el proceso entretenido y no amenazante.
• Se ofrece retroalimentación individual y de grupo.
• Permite a la persona considerar y discutir la variedad de descubrimientos y producir un plan de acción personal para el desarrollo.
• Provee un vehículo excelente en un estilo seguro y efectivo, para recibir retroalimentación y manejar conflictos y percepciones que confrontan.

Se pide a la persona completar el evaluador Discovery de 25 preguntas y se pide a quienes ofrecen su percepción sobre la persona, completar una versión más corta de 10 preguntas.

Cada perfil revela como la persona es percibida – lo cual se expresa en forma de una posición en la Rueda Insights – e incluye páginas sobre Fortalezas y Debilidades, Valor para el Equipo y Gestión.

Repitiendo el Perfil 360º con el tiempo hace que la herramienta sea perfecta también para evaluar el desarrollo y revisar el progreso.

Insights Customised Navigator

El Insights Navigator – es un sistema hecho a la medida que permite a nuestros clientes medir las cosas que les resultan importantes en sus negocios. Podrían ser valores, capacidades, indicadores clave de rendimiento, actitudes o competencias.

Navigator permite que aquellos factores que suelen ser difíciles de medir sean calificados, produciendo un entendimiento claro de las fortalezas y los desafíos de individuos específicos o de grupos.

Con este conocimiento se pueden desarrollar planes de acción para que personas, equipos y compañías alcancen objetivos de corto y largo plazo.

Resumen:

• Se desarrolla en línea de acuerdo a las necesidades específicas del cliente.
• Un Evaluador y su Perfil correspondiente permiten seleccionar y medir indicadores clave.
• Complementa al Sistema Insights.
• Está diseñado para comprometer a la gente en el proceso de análisis y revisión.
• Aplicaciones regulares del evaluador permiten revisar el progreso.
• Ofrece respuestas a preguntas difíciles de medir.

Invertimos un tiempo considerable en conocer los objetivos de los negocios de nuestros clientes e identificando los indicadores clave que desean medir. Esto asegura que nuestro sistema “Navigator” refleja su cultura y complementa otros de nuestros sistemas de diagnóstico que pueden estar usando.

Insights Sales Effectiveness Navigator

Esta herramienta 360° permite al personal de ventas recibir retroalimentación sobre sus habilidades en cada etapa del proceso de ventas y evaluar la efectividad de sus ventas en conjunto, contra 12 factores críticos del éxito.

Esta información, junto con la oportunidad de revisar el progreso sobre la marcha, puede apoyar tanto al vendedor como al director de ventas en la sala de reuniones, en el campo y en reuniones coaching de revisión uno a uno.

El poder del la información combinada del Capítulo de Efectividad en Ventas del Perfil Personal Insights y el Sales Effectiveness Navigator es significativo. Ayuda al personal de ventas a revisar el impacto de sus preferencias de personalidad en su estilo y efectividad de ventas. Provee, junto con otra información comprensiva acerca de las capacidades que se percibe en ellos, información rica y profunda sobre sus fortalezas y desafíos como vendedores y ofrece una plataforma espléndida para su plan personal de acción.

Resumen:

• Provee un formato objetivo y comprensivo para la evaluación continua de los vendedores.
• Apoya el desarrollo de discusiones entre el vendedor y el director de ventas en la sala de juntas, en el campo y en reuniones de coaching o de revisión.
• Permite revisar y dar seguimiento en el tiempo, al progreso individual y colectivo.
• Provee información individual y colectiva que puede servir para el aprendizaje y desarrollo, el reclutamiento y selección y las estrategias de liderazgo.
• Aplicarlo al inicio y al final del programa de entrenamiento de ventas puede responder a la pregunta: ¿Cómo puedo medir la rentabilidad de mi inversión?

El Programa Quest para Profesionales en Ventas es un programa de 24 módulos que ayuda a los vendedores a desarrollarse en cualquiera de las áreas que se miden en el Navigator.